מציגים את ההזדמנות תחילה.
ציינו את הנכס, מיקומו והשימוש בו, את העסקה המוצעת ואת המידע הזמין. הסבירו את ההקשר הרלוונטי להשבחה, לשיפוץ, לייזום או לבעלות. אנו בוחנים את הנכס המסוים ואת דרישותיו, ללא ספי מחיר או מועדי סגירה גורפים.
מתווכים
להיכרות טובה יש ערך.
מסלול ייעודי למתווכים להצגת נכס, לשמירת הקשר ההיכרות ולפתיחת שיחה מקצועית.
לפתיחת פניית מתווך
נקודת מבט ברורה
מבהירים את התפקיד שלכם.
כללו את שמכם, המשרד והקשר שלכם להזדמנות. ציינו את מי אתם מייצגים ואם יש משתתפים נוספים בהיכרות. ייחוס ברור מסייע לשמור על הקשר בין הדיון בנכס לבין האנשים שהציגו אותו.
מפרידים בין היכרות להסכם.
השתמשו בפנייה לסקירה קצרה ולנקודות החשובות לדיון ראשוני. ייצוג, תגמול, בלעדיות ותנאים מסחריים אחרים דורשים הסכם כתוב מתאים. הגשת פנייה אינה יוצרת הסכם כזה ואינה מחליפה אותו.
בונים את השיחה הבאה.
הבהירו מה מאומת, מה עדיין דורש בירור ואילו מגבלות תהליך או תזמון רלוונטיות. בדיקות המשך ובקשות למסמכים צריכות להתאים להקשר ההזדמנות ולהרשאות הצדדים המעורבים.
מתווכים
הציגו הזדמנות.
ספרו על הנכס, על המשרד ועל התפקיד שלכם. השאירו הסכמים חסויים ופרטי דיירים מחוץ לפנייה הציבורית.